Conférences Cession Reprise 2017

Le cycle de conférences Cession & Reprise d’entreprise organisé par le salon Riviera Network offre un programme fédérateur au plus proche des préoccupations des chefs d’entreprise cédants ou repreneurs regroupant des conférences qui permettront de mieux appréhender le processus de reprise d’’entreprises, d’acquérir les notions essentielles pour élaborer sa proposition de rachat, de partager l’expérience d’autres entrepreneurs et d’acquérir de nouvelles expertises.

Chaque année 60 000 entreprises sont transmises. Hors commerce de détail et artisanat, la valorisation moyenne de cession est comprise entre 300 000 € à 5 000 000 € pour des entreprises dont le chiffre d’affaires moyen est de 1 500 000 € pour un effectif de 5 à 100 salariés, sont concernés entre 6 000 et 7 000 TPE-PME.

Transmettre son entreprise cela ne s’improvise pas ! Un chef d’entreprise sur deux ignore la valeur de son entreprise et 25% des chefs d’entreprises de plus de 50 ans n’ont pas encore envisagé la revente de leur entreprise.

La population française vieillit et de nombreux dirigeants vont arriver à la retraite, favorisant irrémédiablement l’accroissement du nombre de transmissions de PME et TPE en France.

Les professionnels de la transmission estimant qu’il faut en moyenne cinq années pour bien préparer une transmission d’entreprise, repreneurs comme cédants doivent anticiper ensemble l’économie de demain.

 

Le cycle de conférences Financement d’entreprise organisé par le salon Riviera Network offre un programme fédérateur au plus proche des préoccupations des chefs d’entreprise qui souhaitent créer, ou développer leur entreprise.

Programme des conférences Cession & Reprise

La valorisation de l’entreprise dans un environnement économique complexe

La valorisation de votre entreprise s’établit donc principalement sur la base de vos états financiers, du prix de cession, et du coûts d’acquisition. Mais le capital humain, le climat social, la formation, le sentiment d’appartenance, la motivation sont autant de facteurs essentiels qui jouent un rôle important dans l’évaluation de la valeur de votre entreprise. La qualité des clients, le secteur économique et/ou géographique ne sont pas a négliger et sont aussi déterminant dans les facteurs clés de transmission.

  A quel prix doit se faire la vente entreprise ?
  Existe-il une différence entre valeur et prix d’une entreprise ?
  Quelles sont les différentes méthodes d’évaluation ? dynamique ? patrimonial ? analogique ?
  Acquisition/Cession, comment un banquier évalue votre projet de reprise ?
  Comment maîtriser la négociation et vendre son entreprise au mieux ?
  Comment augmenter la valorisation de son entreprise ?
  Comment faire une évaluation avec un bilan négatif ?
  À qui vous adresser ?

Horaire de la conférence : 09H00 – 09H45


Mon entreprise est-elle vendable ? Comment ? Quand ? À qui ?

Dans un contexte économique tendu et où les politiques publiques estiment que les cessions d’entreprises deviennent un enjeu majeur dans leur rôle de croissance et de générateur d’emploi, connaître les mécanismes et les facteurs clés de la réussite est essentiel pour les cédants.

La cession d’entreprise est bien sûr moins risquée que la création mais la mise en œuvre doit être tout autant préparée.

       Comment et quand céder son entreprise :
  Comment gérer l’anticipation par rapport au marché ?
  Anticiper sur les diagnostics de santé de l’entreprise pour la vendre au meilleur moment ou améliorer ses points faibles ou ses risques de défaillances
  Identifier les objectifs que l’on souhaite atteindre

       Comment en estimer la valeur :
  Approche dynamique, patrimoniale ou analogique afin de faire le point sur la réalité économique de l’entreprise ?

       Comment gérer l’enjeu majeur de la cession : La communication :
  Gérer la communication en interne avec ses salariés
  Gérer la communication sur son souhait de céder
  Gérer la communication vers les acquéreurs

       La relation humaine ou les enjeux du face à face cédant-repreneur :
  Accepter, négocier, comprendre ou défendre ?
  Comment gérer le sentiment d’insécurité qui s’immisce dans la relation cédant-repreneur

Horaire de la conférence : 11H55 – 12H40




Comment réussir sa reprise d’entreprise ?

Plus de 50% des acquisitions d’entreprises se transforment en échecs. Or cession et succès peuvent être synonymes.

Aujourd’hui les principaux facteurs de succès d’une reprise d’entreprise tiennent à la préparation du cédant et/ou du repreneur, une bonne appréciation de certains aspects de la transmission, et une bonne conduite des opérations de cession.

Venez rencontrer des experts qui vous dévoileront les bonnes pratiques à mettre en œuvre.

  Comment rechercher des opportunités de reprise ? Pourquoi prospecter sur les marchés cachés ?
  Comment réaliser un audit d’acquisition ?
  Comment préparer le plan opérationnel de reprise et la stratégie ?
  Comment trouver les financements ?
  Comment mettre en valeur l’entreprise auprès des partenaires financiers ?
  Comment négocier la cession de l’entreprise ?
  Quels sont les actes importants de l’opération ?
  Comment aborder les facteurs clés des 100 premiers jours opérationnels ?

Horaire de la conférence : 14H40 – 15H25

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