Conférence de 09H00 à 09H45
Mon entreprise est-elle vendable ? Comment ? Quand ? À qui ?
Dans un contexte économique tendu et où les politiques publiques estiment que les cessions d’entreprises deviennent un enjeu majeur dans leur rôle de croissance et de générateur d’emploi, connaître les mécanismes et les facteurs clés de la réussite est essentiel pour les cédants.
La cession d’entreprise est bien sûr moins risquée que la création mais la mise en œuvre doit être tout autant préparée.
Comment et quand céder son entreprise :
Comment gérer l’anticipation par rapport au marché ?
Anticiper sur la préparation et les diagnostics de l’entreprise pour la vendre au meilleur moment
Améliorer ses points faibles et ses risques de défaillances
Identifier les objectifs que l’on souhaite atteindre
Comment en estimer la valeur :
Approche par la rentabilité, par le patrimoine ou par les comparables afin de faire le point sur la réalité économique de l’entreprise ?
Comment gérer l’enjeu majeur de la cession : La communication :
Gérer la communication en interne avec ses salariés
Gérer la communication dans sa recherche d’acquéreurs
Gérer la communication dans les discussions avec les acquéreurs
La relation humaine ou les enjeux du face à face cédant-repreneur :
Accepter, négocier, comprendre ou défendre ?
Comment gérer le sentiment d’insécurité qui s’immisce dans la relation cédant-repreneur
